La stratégie de longue traîne consiste, en SEO, à positionner un grand nombre de mots ayant un faible volume de recherche sur un secteur pourtant très concurrentiel. Il part du principe que la somme de ces mots à petits volumes est égale à la somme des quelques mots à gros volume de recherche.
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Qu’est-ce que la longue traîne ?
La longue traîne est une théorie qui explique que les mots-clés servant aux
internautes pour trouver votre site sur un moteur de recherche sont de deux types :
- les requêtes best-sellers
- les requêtes longue-traîne
Les requêtes best sellers
Les requêtes « best-sellers » sont peu nombreuses mais génèrent beaucoup
de trafic (par exemple, votre marque). Plus votre notoriété est importante, plus il y
aura d’internautes qui rechercheront votre site en tapant votre marque sur Google. Ces requêtes constituent ce qu’on appelle la « courte traîne » et représentent souvent 20 % du trafic généré par les moteurs.
Les requêtes longue-traîne
Les requêtes dites de « longue traîne » sont très nombreuses mais ne génèrent,
chacune individuellement, que très peu de trafic. Globalement, leur somme représente cependant 80 % du trafic des moteurs de recherche.
Comment s’en servir en SEO ?
La longue traîne, appliquée dans une stratégie SEO, consiste à cibler un grand nombre de requêtes qui génèrent peu de trafic individuellement, mais beaucoup en cumulé.
Par exemple, au lieu de se focaliser uniquement sur les mots clés très recherchés comme « acheter voiture », on va également cibler des requêtes plus spécifiques qui ont moins de demande, comme « garage voiture Lyon » ou « location voiture pas cher ».
L’idée est que la somme de ces requêtes de niche peut représenter une part de trafic égale ou supérieure aux mots clés génériques.
Pourquoi miser sur la longue traîne ?
C’est une stratégie clé pour positionner un site, notamment sur un secteur très concurrentiel. Les avantages sont nombreux :
- Permet d’augmenter son trafic en touchant des requêtes de niche ignorées par la concurrence
- Les visiteurs issus de requêtes spécifiques ont souvent une meilleure intention d’achat
- Moins de concurrence, donc plus facile de bien ranker
- Complète une stratégie SEO sur les mots clés à fort volume
Comment optimiser pour la longue traîne ?
1️⃣ Identifier les mots clés de longue traîne
- Utiliser les outils de suggestion de mots-clés (Google Ads, UberSuggest, etc.)
- Analyser les questions posées par les visiteurs sur le site
- Regarder les suggestions « personnes ont aussi recherché » sur Google
- Demander aux équipes commerciales et marketing
2️⃣ Créer du contenu dédié
Pour chaque mot-clé identifié, créer une page de contenu spécifique :
- Page produit pour une variante très précise (requête transactionnelle)
- Article de blog pour répondre à une question d’internaute (requête informationnelle)
- Page de destination pour une requête géographique
Optimiser le contenu pour le mot clé ciblé (titre, URL, balises, texte, etc).
3️⃣ Bien référencer en interne
- Mailler le site avec des liens internes pertinent vers les pages de longue traîne
- Navigation secondaire pointant vers ces pages
- Ne pas oublier le référencement local (pour les recherches géographiques)
4️⃣ Être patient
Les résultats sur la longue traîne peuvent prendre plusieurs mois avant d’être visibles. Il faut constamment enrichir sa stratégie en ajoutant de nouvelles pages/mots clés.
En SEO, on optimisera spécifiquement certaines pages du site pour les requêtes de
courte traîne. Les termes visant la longue traîne seront placés dans les textes, sans optimisation spécifique de type « 1 page = 1 requête ».
En parallèle
Un peu d’histoire
D’où vient le concept de longue traîne ?
La longue traîne est un concept qui date de 2004 et du livre The Long Tail de Chris
Anderson. Adaptée au SEO,
